入站营销是吸引人们进入你的业务的过程——在这种情况下，你的批发平台将他们转化为付费客户用内容吸引他们．这些内容可以是博客、白皮书、调查结果、社交媒体帖子、网络研讨会;这样的例子不胜枚举。
入站营销内容可以分为有门内容和无门内容。受限内容指的是你放在表单后面的内容，这样你就可以根据下载你的内容的人群建立潜在客户的列表。受限内容的例子包括在线研讨会的注册、提高运营效率或帮助零售定价的免费工具、操作指南、电子书和白皮书。
作为一个B2B电子商务商人，你可以决定你想要你的入境营销漏斗是宽还是窄。你可以开始一个网络研讨会系列，为你销售的产品类别内的新兴B2C商家提供建议。或者在你的社交媒体渠道上进行促销活动。对内营销是B2B电子商务企业的一个很好的战略，因为它将你定位为一个思想领袖，并与你的目标人物建立信誉。
转化率优化是对网站页面进行测试以优化转化率的过程。CRO帮助你识别网站中表现最好的元素和需要改进的地方。
与任何在线商务业务一样，B2B电子商务依赖于捕捉线索并将其转化为客户。因此，CRO是B2B电子商务增长战略的关键元素。事实上，因为B2B销售通常比B2C客户有更长的销售周期，而且很少在第一次访问时就转换，所以能够识别转换机会变得更加重要。
在你的B2B电子商务商店中，CRO活动的形式可以是测试促销横幅，让你的Call-to-Action按钮更清晰，在你的商店中测试不同的副本，改变你的产品目录布局，改善你的商店的搜索引擎优化等等。
批发培养和订购过程在很大程度上依赖于电子邮件。对于许多传统批发商和电商来说，从产品收集公告、销售或促销，到价格谈判和订单确认，电子邮件已成为首选的沟通媒介。如果执行得不好，电子邮件营销策略实际上会偏离目标，太多的接触点会让潜在客户反感，散发出令人厌恶的“硬推销”的气味。
成功的B2B电子邮件营销活动说明了我们之前提到的两点，它是高接触的，但不是“太”高，它是个性化的或尽可能接近个性化的电子邮件自动化。为了帮助您创建个性化的电子邮件，将您的读者库划分为不同的列表，以便向客户发送与他们相关的信息。您还可以在您的电子邮件中直接链接到您的电子商务商店的产品，使购买过程无缝衔接。
当然，除了你的外部内容活动和营销附属品之外，你捕获和转换线索的主要机会是在你的数字店面上。你的店面是你建立一个令人难忘的品牌的最重要的一块房地产，它体现了你的产品质量和你的商业精神。
对于B2B电子商务来说，尽管市场似乎是许多商家的一个流行选择，因为它易于设置，有一个大的商业池可以利用和节省成本，但市场在品牌方面严重缺乏。大多数B2B市场包含相同的通用布局和相同的通用产品目录。因此，在这些市场上卖得好的商品往往是规模生产的低价值商品。对于更高价值的批发商项目，专用B2B电子商务门户网站应该是您的首选。
B2B门户，如万博登入网址新万博棋牌apoQuickBooks Commerce的B2B电子商务门户L允许你定制和品牌你的商店的几乎每一个方面。这就像从零开始建立一个电子商务商店，没有麻烦和时间成本!
建立你自己的品牌店面和登录页面，添加你的品牌标识，横幅和描述到你的商店，包括高质量的图像，自定义价格表，多种货币，推荐零售价格，自定义折扣和更多。新万博棋牌apo亚马逊的B2B电子商务平台还允许你使用自己的URL，以确保店面对你的业务来说是独一无二的。
在商业世界里，舆论法庭说了算。大多数B2C消费者在看到产品和服务的好评后，会在网上购买产品。B2B也一样。B2B买家希望与值得信赖的批发商做生意，他们拥有可靠的供应链，并能按承诺交货。联系你的回头客，让他们给你的生意打分或留下评论。你可以通过提供小折扣或优惠券来激励人们留下评论。
这些建议只是提示当谈到B2B电子商务平台上销售的增长策略时，它是冰山一角。然而，它们是一个很好的基础，你可以在此基础上建立更大的商业战略。与任何商业业务一样，这些策略的基本目标是改善客户体验，培养与您持续和成长的关系。