B2B批发：定义、收益和在线成功

目前，仅美国批发行业就有超过75万个组织，规模达8.3万亿美元。

相比之下，B2C零售——由大约380万个组织组成——2018年的销售额仅为5.35万亿美元，2019年预计为5.5万亿美元。更重要的是，B2B批发业务将从2018-2023年增长1.9%，比该行业在过去五年经历的0.3%的增长要强劲得多。

只要记住这几个数据点，很明显，经营B2B批发业务对任何企业家来说都是一个有利可图的提议。

让我们来探究这个数万亿美元的机遇是什么，为什么，以及如何产生的，以及电子商务的日益增长的作用。

什么是B2B批发?的定义和区别

企业对企业（B2B）批发公司向其他公司销售产品。采购公司要么在内部使用产品——通常用于生产或消费——要么将产品少量转售给个别客户。

基本上，B2B批发是较大B2B市场的子集。

通常与B2B批发相关的术语大卖场零售．这指的是向连锁企业——如塔吉特、沃尔玛和其他知名零售商——销售产品的批发公司。

大盒式零售商专注于通过持续的关系来购买大量产品。与大型零售商开展业务时，往往很少的灵活性。

通常，通过零售商的内部系统通过销售处理销售电子数据交换．EDIs已经取代了基于纸张的采购，因此可以对订单、发票和运输进行数字化管理。

另一个极端是数字化原生垂直品牌(DNVBs)-也被称为直接面向消费者(DTC)零售商。DNVB和DTC在指代那些直接向终端用户销售产品的“天生的”在线零售商时几乎可以互换使用。DNVBs还对其生产和分销进行控制。

虽然本指南侧重于现代B2B流程，但我们将将它们与成功的DNVBS进行比较，突出两个模型如何影响彼此，并表明两者都不是相互排斥的。实际上...

B2B批发的好处

增加AOV和体积

由于批发是通过长期交易结构移动大量产品，因此这一行业的公司展示了较高的平均订单价值（AOV）。和订单卷。

它的长期性也意味着客户的生命周期价值更高。

加强对供应的控制

在供应链中进一步操作，可以对与库存和履行相关的过程进行额外的控制。B2B和B2C零售商在生产、转售和消费方面严重依赖他们的批发供应商。

这三条渠道让B2B批发商占据了供应链的主导地位。

增加品牌知名度

批发商的一种方式是将产品批量卖给零售商，然后零售商再卖给自己的客户。这意味着你可以通过零售合作伙伴转售你的产品来获得新受众的品牌认知度。

这将带来越来越多的扩张机会。

不幸的是，许多B2B批发商也在曲线后面，特别是在涉及技术的使用时。这一滞后呈现了B2B组织愿意在线调整和移动的最大优势。

B2B批发网站如何成功

大多数批发商没有发挥出最大的潜力。结果，他们的生意受到了影响。

总的来说，这个问题是由于没有采用新的和创新的技术。特别是对B2B买家的期望越来越受到B2C购买的容易程度的影响。

案例在麦肯锡发现了B2B公司的平均“数字商数”(DQ)而B2C的平均得分是35分。

要确定公司的DQ，麦肯锡评估了该公司的表现：

• 数字战略是指在整个公司的各种过程中使用数字工具和数据。
  令人惊讶的是，不到25％的B2B公司真正把握了数字技术如何彻底改变和扰乱其行业。此外，只有10％的B2B公司认为将数字技术的采用作为前三名优先级。
• 数字组织从战略、意图和文档方面评估公司采用数字技术的方法。
  四分之一的B2B公司未能有效地传达其整体数字战略。更糟糕的但是，B2B公司不太可能使用明确界定的指标来评估其数字举措。
• 数字的能力简单地说，就是指一个组织有效地、高效地使用技术的能力。
  许多B2B团队在这方面遭受了各种缺点，表明难以创建数字存在，利用数字分析和实现自动化进入其过程。
• 数字文化比能力更进一步，评估公司采用新技术和新兴技术的总体意愿。

正如我们将在下一节中讨论的那样，这些缺点对B2B批发商在未来寻求生存和繁荣有重大影响。