库存管理|4分钟阅读
在这篇客座文章中，Sunny's Hair & Wigs的Dafina Smith处理了一个任何零售商都应该知道的棘手的成本:真实的商品销售成本。
这是一条线项，任何零售商都知道了......商品的成本（COGS）。我们收取的这个数字和标记通常是我们是否拥有稳固商业模式或良好爱好的最强大指标。
我倾向于将此数字视为一种成本：从我的供应商或工厂提供的报价包括运费和运费。我认为是因为它是第一个与创业相关的真正成本，你比任何其他费用都要仔细审查这个数字。我总是在逛逛，狠狠地谈判到便士。
但事实是，你的供应商和工厂的报价并不是包括在你的齿轮箱数量的唯一因素。有一种更广泛的方法来计算真正的销货成本，而且在很多情况下，我敢打赌，这些费用没有得到应有的仔细检查。
刚开始的时候，除了制造商或批发商给出的简单价格，以及它与我的毛利率之间的关系，我并没有给自己提供销售产品的实际成本的准确快照。也许这是因为，一旦我下了订单，开始销售产品，这些钱就更像是属于我业务的独立实体，而不是我自己的口袋。
把它从我这里拿走，开始从一开始看这些其他成本。通过扩大计算到这三个额外数字的商品的实际成本计算，您将获得更清晰的图片，以便您可以运行的业务的盈利。
到岸成本包括产品从A点到B点的相关成本，包括运输、海关、关税、关税、保险、电汇、货币兑换费和税费。我进口的所有产品都有国际电汇费用，这些费用在一年的时间里会加起来。不过，如果你与银行有良好的关系，这些费用是可以协商的。
另一个难以量化的成本，但需要考虑的重要因素是产品的交货时间。这种提前期影响了你及时库存控制的能力，也影响了你的现金流。
我倾向于将包装视为一种营销成本，因为包装讲述了品牌的故事。有很多小的成本需要考虑，开始增加:丝带，胶带，纸巾，购物袋，定制贴纸，衬垫和运输填料，信封，盒子……这还只是一个在线商店!
当我在布鲁明黛百货当采购员时，我看到许多新公司决定购买他们的服装系列时都很兴奋。我不忍心告诉他们，我们可能是他们遇到的最糟糕的事情。说实话，他们不知道没有衣架或upc，或者没有邓白氏号码的货物，我们会收取多少费用。
当你与大型零售商打交道，而利润率已经很低时，这些成本可能会让你望而却步。这些超出预期的强制性包装成本会增加，并严重削弱利润率。
这不是对会计目的的准确成本，但它是我学习的第一手是必不可少的：确保您在潜入新产品之前，请确保客户服务和船上的价格可能会花费。
如果你的产品非常新颖或非常独特，你需要详细地展示和解释你的产品，以转化新客户;或者，如果你需要有熟练的技术人员与新客户合作，你真的应该量化年度成本，并将其计入每年每件产品的成本中。
或者，如果你有很多经常被退回或有缺陷的产品，这是一个真实的成本，你需要把它加到你的销售成本中，以了解你应该收取多少费用，以获得一个健康的毛利率。不幸的是，这些成本中有很多只能通过后视镜来量化。
尝试留出每个季度的时间来量化这些成本的总和，看看是否有一种方法可以通过销售的价格分配它们，以获得更好的销售商品成本的快照。您的利润率将稍后谢谢！
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从乔治城毕业后，达夫纳史密斯开始了零售销售和品牌的职业生涯。作为男士时尚部门盛开的前买家，她负责采购和培养弗雷德佩里，肖恩约翰和G-STAR等品牌。
2007年，她扩大了她的家庭企业桑尼的头发和假发店到亚特兰大。在她的指导下，该品牌成为亚特兰大美容社区的夹具，并以亚特兰大的真正家庭主妇为特色，包括亚特兰大，布拉克斯州，爱情和嘻哈以及辣椒想要的东西。该品牌开发了与电影和电视制作的合作伙伴，包括飞行，快速，愤怒，饥饿游戏，玛丽简，青少年狼和比赛。
史密斯现在管理Sunnyshair.com电子商务部门的所有方面，以及纽约的所有社交媒体和营销。
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