B2B电子商务| 4分钟阅读
你们的零售业务正在好转，顾客对你们的产品赞不绝口。当你看到销售额增长时，你决定全力以赴，获得利润:现在是成为批发商的时候了！
对于供应商来说，这总是令人兴奋的一步——将你的业务从零售世界转变为熟悉但又非常不同的批发世界。找到并建立零售你的产品的商店网络对你作为一个批发商的成功至关重要，所以真正的问题是:你应该从哪里开始为你的产品寻找零售商?
如果你有零售经验，你会对购买新产品的流程有一个概念。如果没有，以下是你要销售的零售商的需求，以及你如何找到他们并接触到他们:
找出你的最佳价格点，并制作一份价格表。一定要包括你打算卖多少产品，最低订购数量，以及你的产品在商店的批发价。你的价格要谦虚，但也不要太谦虚。你想要盈利，但你和这家商店建立了合作关系他们也需要盈利。
对于想要转型为批发的零售商来说，最好的第一步是退一步，考虑一下你的网络。你经常在活动中与其他零售商合作吗?你以前在当地的商店工作过吗?你有做批发生意的朋友吗?
所有这些你在你的事业生涯中建立起来的联系，在你刚开始创业的时候会给你带来巨大的帮助。当你第一次从批发商那里买东西时，个人推荐很重要，所以你可以去看看你的朋友、同事或熟人都在哪里卖过他们的东西。询问他们关于这家店的情况，这家店的典型客户，店主的个性和期望。
所有这些问题都会让你更好地了解他们推荐的零售商是否也适合你。
问自己一些重要的问题考虑你的受众，考虑他们在哪里购物。你在这个行业有人脉吗?如果是这样，你可以利用这些联系来接触并提供关于你的产品的建议。
如果你刚进入这个行业，看看贸易展会和出版物，想想谁是你的竞争对手。他们在哪里销售他们的产品?当涉及到卖东西的地方时，不要害怕跳出固有的思维模式。即使你的物品是在利基市场中在美国，这个细分市场之外的商店很可能会愿意与你合作。
商务中经常被遗忘的关键部分是负责运输和处理您的产品的公司。如果你只和当地的零售商打交道，你可能不需要考虑这一步。然而，如果你要长途运输，你就需要找一些潜在的公司，他们会帮助你以一个合理的价格运输你的物品，而且要小心。与你合作的一些商店将能够预付运费，但不要指望它。寻找散装批发运输的交易，并考虑如何弥补增加的费用。
一旦你确定了你的产品和预期价格，你就会想要开始与你的目标商店发展关系。打电话给他们!这是免费的，通常听到你的声音会建立一种联系，并给店主留下留下印象。问问他们是否有空间，是否需要你的产品，如果他们想一起尝试样品和讨论选项。
开始的时候一定不要把自己安排得太紧，但要给店主足够的时间问问题，询问更多的信息，并培养工作关系。如果商店不在你所在的区域，用Skype或Facetime安排一次面对面的会议。
最后，当你准备进入批发市场时，请记住一条建议。通常情况下，快速增长的企业会因新发现的需求和供应链而负担过重。当你开始把你的生意发展成批发时，一定要放轻松。
小企业中心与Intuit联合编制了一份清单快速增长的零售商和企业面临的五大危险:订单履行成本、未偿还债务(客户或供应商欠你的)、客户服务成本、客户获取成本以及监管和税收成本。所有这些威胁都可能在您开始构建B2B网络时出现，因此最好做好最坏的准备。
给自己以自己的速度成长的空间，在寻找更多的零售商时不要过于雄心勃勃。确保你能处理好手头的工作，利用那些可以帮助你简化订单的服务，与你的商店保持联系，并让你的时间表有条理。
如果你想在网上批发，你可以尝试一下TradeGecko的B2B电子商务平台:帮助你保持领先的游戏，并在轨道上成为一个成功和有利可图的批发商。