多渠道销售| 5分钟阅读
贸易展览——他们是许多零售商和批发商不可分割的一部分客户收购战略．当然，参加活动的前期成本可能相当高。这就是为什么在开始之前制定一个连贯的策略是很重要的。
那么，如何在展会上最大限度地发挥你的影响力呢?
这里有一些很好的策略，可以确保你在参加任何展会时都能得到最大的回报。
在今天这样竞争激烈的商业环境下，仅仅出现一个公司已经不够好了。活动是很昂贵的，所以你需要在活动中添加参数来帮助你衡量投资回报率(ROI)。
请遵循下面的一些简单的技巧，确保你在演出前做好了充分的准备。
为你的业务确定参加合适的贸易展会是非常重要的。为了确保你的活动是成功的，选择能够吸引你的目标人群的活动。毕竟，如果你面向的是错误的受众，你的产品销售再好也没用!
不要错误地向错误的人群推销!做一下调查——看看过去的活动，并检查出席名单。这些是潜在客户吗?你的产品是否符合他们的整体品牌和价格点?
如果可能的话，和业内的其他人谈谈。通常，他们可以描绘出一幅更现实的活动机会的画面。你对宣传材料的期望与实际活动的情况可能存在很大的差异。
一旦你决定了一个活动，试着尽早确认你的出席。一般来说，你注册的越早，展位的位置就越好。确保一个有合适的客流量的展位，可能会让你遇到你梦想的供应商，或者仅仅差几步就错过他。
小贴士:选择离入口最近的摊位。角落里的摊位也吸引了大量的客流，靠近“关键”位置的摊位也一样，如注册地点、浴室或用餐区。
是时候做一些(因为没有更好的词)跟踪了。弄清楚谁是你的潜在目标，如果信息已经发布，他们的摊位在哪里。如果你能找到一些你知道会出席的人，那就更好了。
了解你的潜在客户可能在寻找什么，并为他们的特殊需求准备好一份定制的发言稿。因为时间有限，所以你的提案一定要切中要点。在Excel电子表格中记录所有不同的潜在客户，并在发现更多信息后定期更新。
贸易展会是产生高质量线索的好方法，但如果你没有适当的标准来衡量你的表现，就很难证明它们的影响力。根据Hubspot的，你的展会表现可以用以下方式衡量:
然而，根据您的业务性质，您对这些指标的相对重要性可能会有很大的不同。确保你选择的是与你的业务最相关的。
事件可能是非常乏味的事情。然而，重要的是你的展台工作人员要一直保持乐观、积极的态度，并随时准备与参观者互动。第一印象很重要!
充分利用你在展会上的时间，有效地利用你所有的时间。与你互动的每一个人都可能成为你的潜在客户——让每一分钟(现实生活)的见面时间都有意义!
如果在准备过程中一切顺利，你就会清楚地知道你想和谁说话，以及你打算如何向这些潜在客户推销。
无论如何，不要错过任何一个与他人交流的机会，无论你是在排队吃午饭，还是只是四处逛逛，看看你的竞争对手。你永远不知道将来谁会是你感兴趣的联系人。
小贴士:名片送进来的时候，要系统地整理好。准备一份电子表格，记录你们的联系方式和谈话细节——这将使事后跟进变得更容易。
你花了很多精力去获取联系方式。很多人会错误地发送简短的、非个性化的后续邮件，本质上说“很高兴见到你”。
虽然这些电子邮件是开始一段对话的好方法，但它们并不包含直接的行动号召。如果你按照上面的步骤做了，你应该对每一个你见过并交换过联系方式的人都有详细的记录。根据重要性对这些联系人进行分类和排序，并确切地知道你希望如何推动这段关系向前发展。
还记得你在展会前定下的目标吗?现在是时候检查参数了!你达到目标了吗?为什么或为什么不?
深入研究数据是很重要的，这样您就可以了解哪里出了问题以及如何改进。
另一件需要记住的重要事情是，事件产生的回报可能不是瞬时的。例如，在达成一笔交易之前，你可能需要经历一个漫长的谈判过程。确保您标记了这些联系人，以便记录所有的交易，并将其与事件的投资回报(ROI)联系起来。
贸易展览是产生高质量线索的好途径。它们需要大量的投资，因此应该优化以确保最大的回报。产生新的热门线索和达成新的交易很容易让人兴奋，但也可能有一些事情你可以做得更好。
从长远来看，建立一个系统化的贸易展会方法可以帮你省下很多麻烦——并帮助你将结果与你的整体商业战略相一致。