库存管理阅读5分钟
在这家客人邮政Heather Smith涵盖了高效库存营业额与您的业务运营的重要性。她讨论了为什么库存营业额是运营的重要组成部分，以及九种优化策略。
为确保你的业务能有效地管理存货、优化业务现金流、满足客户的需求及使利润最大化，你的目标应是达到最佳存货周转率。
库存营业额是乘以库存次数的衡量标准销售并在一段时间内更换。时间段通常是一年，但可以缩短。跨越商业行业和全球，库存营业额可能被称为略微不同，并且可以以不同的方式计算。例如，两个计算方法如下：
根据您各自的业务模式，您可能更喜欢其中一种。然而，无论您选择哪种方法，都必须一致地应用相同的计算方法，因此趋势分析是有意义的。
第一方法通常从外部比较分析的角度使用。它可能会因波动销售价值而扭曲，这实际上对库存的实际运动实际上没有任何影响。第二个计算方法被认为更合理，因为它使用了商品的实际成本，也可以升级潜在的季节性波动。
理想情况下，企业应比较他们的库存周转比率对行业平均值，并寻求更好。然而，对于独特的小到中型企业来说，确定的可比行业标准可能很困难，因此业务需要在内部到自己的趋势，同时识别潜在的季节性波动和显微镜下的库存组类型。
销售易腐食品等快速消费品(fmcg)的企业比销售家用电器等缓慢消费品(SMCGs)的企业有相当高的存货周转率。进一步说，低于理想的库存周转率表明与持有高库存相比销售较低，表明现金被困在库存中，意味着失去了可以用于其他地方发展业务的机会。此外，如果出售价格下降，企业可能会发现自己持有的股票与市场准备支付的价格相比被高估了。
企业可以实施一些策略来改善其库存流畅率：
1。增加库存需求通过一个有针对性的，精心设计的cost-appropriate营销活动。这应该导致销售额增加，库存的流动增加。营销活动的投资回报（ROI）还应与库存流转率合规。
2。回顾企业的定价策略并分析什么将导致销售价值的整体增加。定价心理学是一种复杂的科学;只需降低价格可能不会导致销量增加。事实上，它可能会教你的消费者在销售期间只能从您购买。相反，您可以探索许多定价策略：溢价，讨价还价，季节性，抢购，为不同客户提供不同的定价水平，费用加定价，包括奖金或价值 - 添加购买，以及与之享受的美分（如99美分与50美分）。
我已经看到了这个[定价战略]在循环行业内的积极影响，商店用高价标签储备了独家品牌。虽然库存营业额较低，但客户距离购买的距离... [和]在商店里有能力出售更多。
-Jonathan Gount，董事总经理，FD-Works（http://www.fd-works.co.uk/的）
3.定期与供应商审查采购价格在询价或下单时要求折扣。探索任何可以使价格最小化的选项，如批量购买折扣、预付运费、延长信用选项和相关的免费赠品。一些供应商已经被知道提供一个餐饮企业箱或住宿，如果购买水平达到。虽然这种类型的奖金不会帮助提高你的库存周转率，但总体来说，如果员工有机会参与这种福利，它可能会提高他们的士气。
4.定义库存组以一种对你的企业有用的方式，这样你就能更好地分析、理解和应对库存，理论上应该以类似的方式表现。大多数酒商将他们的库存定义为红葡萄酒和白葡萄酒，但有人可能会更进一步，将其定义为设拉子、梅洛、赤霞珠等。从另一个角度来看，酒商可能会使用原产国(法国、西班牙、阿根廷等)，葡萄酒的年份，甚至可能是葡萄酒的量。政治动荡、天气、汇率波动，甚至是文化事件(如当地的西班牙电影节)等因素，都可能解释不同群体的价格、供应情况和销售行为，并帮助酒商监督库存管理。
5.库存库存销售。使用分组和详细的最新库存报告，以了解销售的内容并产生利润。
专注于优化您的最佳再订货数量。
-Ryan Lazanis，Xen Master，Xen Accounting（http://www.xenaccounting.com/的）
6.优化供应链通过更频繁地购买较小的数量。
储存、仓储和跟踪多余库存的成本直接影响你的底线，它可能占用了可以用来发展业务的额外现金。你是怎么做到的?购买库存以满足你一个月的销售预测加上少量的安全库存，并定期重新订购。(例外情况是，如果你在大宗订单中获得了很大的价格折扣，并且能够获得相当于几个月销售额的订单，但不能再多了。)
——丹·施密特，The Emerging Business首席财务官http://www.ebcfo.com/的）
7.提高预测精度通过分组库存，监测趋势，留住意识到宏观经济气候，从事知识渊博的员工并使用及时和准确的数据。
8.鼓励客户预订库存，因为这有助于业务计划库存购买，快速通过业务移动库存，增强现金流量。
9。检查并消除滞销库存以免损坏或占用宝贵的仓库空间。
在Mishy Moo宠物,我定期回顾slow-selling库存,然后做一些事情:首先,明白为什么他们不指我的小网络销售的专家(也就是说,之前联系的客户MMP产品项目是否他们会考虑购买,如果没有,为什么不)。我也定期检查和比较我的价格与其他网上和零售商店，以确保我在这些项目上保持竞争力。最重要的是，我会审查我的SEO对这些产品，看看它是否仍然是相关的，如果需要，调整保持这样。
-Laurena Reisman，创始人，Mishy Moo Pets（www.mishymoopets.com.au.的）
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