中小企业成长读3分钟
无论你的经营规模有多大，所有销售产品的企业都必须与销售价格和成本价作斗争。
虽然计算这些数字的复杂性可能不同，但基本原则是相同的——你必须以一种确保你的成本被覆盖的方式来定价你的产品，并且参与这个过程的每个人都能得到利润分成。
虽然大多数人在原则上理解这一点，但会计术语可能更难掌握。加成和毛利率有时可以互换使用，但实际上它们是两个非常不同的概念。
利润率和加价之间的区别是，利润率指的是销售额减去销货成本(COGS)，而加价是指产品的成本价格增加的数量，以决定销售价格。
错误的利润率和加价可能会导致产品的销售价格过高或过低，从而导致销售损失或利润损失。
下面是关于边距和标记的更详细的解释，并举例说明:
我们收集了一个有用的信息图来帮助您区分这两个(类似的)概念。
现在您知道了标记和边距之间的区别，您可能想知道应该使用哪个数字。
要确定销售价格，你应该使用的数字是加价。通常，供应链上的不同参与者会遵循相对严格的约束。在竞争激烈的行业中，行业之间可能有标准的公认利润率。例如,在中国寻找代理商用于处理5% -7%的标准订单值。
通过这种方式，你可以计算出你愿意出售产品的最低价格。
然而，当你计算出年终业绩时，最好使用利润率。一定要区分毛利率(本文的主题)，并且净利润率，其中考虑了其他运营成本。
选择加价比简单地为产品定价来盈利要复杂得多。您还需要考虑不同渠道和客户的定制定价，以最大化价值感知和业务结果，如网站流量、订单价值、销售额和利润率，并提高客户参与度和忠诚度。
然而，作为一个普遍的规则，你应该把你的产品加价到足够高，这样你就可以在扣除所有的管理费用后，在销售上获得合理的利润，同时保持你的客户愿意支付的价格和有竞争力的价格。
要了解更多信息，请查看我们的common指南零售定价方法．
定价对许多企业来说都是一个挑战，虽然没有什么神奇的公式来计算理想的利润和利润，但有一些工具可以让初始过程自动化。
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