也被称为选择性库存控制，这种分类突出了一个事实，即不是所有的产品都是等价的。应该把更多的注意力放在利润更高的产品上。这包括生产、库存水平、营销、客户获取和客户服务。
让我们探索ABC库存管理的好处，如何为产品和客户提供分析，以及如何使其为您的业务工作。
ABC库存管理来源于帕累托原则，即公司20%的活动产生80%的利润和产出。因此，应该把更多的注意力放在那些在你的业务中产生最强表现的活动上。
有人说，这种形式分析的缺点是它......
但是，利大于弊，包括:
分类库存使企业能够对投资时间和资源进行战略决策，其中一类产品正在优先考虑。
通过ABC模型对产品的需求有助于确定产品的最佳股票水平。
需求量大的产品可能会要求更高的价格，对盈利能力产生积极影响。
ABC分析在产品生命周期中的产品阶段提供见解 - 发射，增长，成熟或衰退。这让你有你预估需求并相应地管理库存水平(包括安全库存）.
ABC分析还根据他们订购的内容来设置客户服务水平，优先于课程高价值客户。
尽管没有固定的规则，但重要的是你知道应该优先选择哪些产品，这样你才能获得最大的利润。ABC分类依赖于年度消费单位、库存价值和成本意义。
产品分为三类：
答:价值高(70%)、数量少(10%)
B:中等价值项目(20%)，中等数量项目(20%)
C:价值小（10％）和数量大的项目（70％）
A类A.
高价值项目（70％）
数量小（10％）
B类
中等价值项目(20%)
和数量适中（20％）
C类
体积小的物品（10％）
和数量大（70％）
当您为每个类别分配商品时，将这些值与公司的目标保持一致。
通常，这是盈利能力。但是，它也可以通过销售总额提高市场份额。该模型可以调整以适应不同类型的产品和企业，主要焦点识别和培养顶级卖家。
那么，实际情况是怎样的呢?
为了说明这一点，让我们假设一家女性护肤品公司想要发现(1)其畅销产品背后的硬数据，(2)也想了解这些产品如何转化为长期价值。
所有者开始运行一个销售随着时间的推移产品报告．在那里，她确定一款眼霜约占公司首次购买者的65%，占公司总收入的30%。由于其整体产品数量众多，这些数据点代表了a类产品的主要例子。
有了这些知识，老板决定采取三管齐下的策略。
首先，该公司将开始生产不同尺寸和三种皮肤类型的同性眼霜。其次，她还通过谷歌广告，Instagram和Facebook重新分配她的数字营销花费以增加投标。第三，网站将眼霜前方和中心作为英雄产品。
因此，a类产品的销售额在三个月内增长了20%。更好的是，更小的尺寸和更低的价格最初会降低她的广告支出回报，但通过重新定位和电子邮件营销……眼霜的客户终身价值会增加一倍以上。
您还可以使用ABC方法来分段客户，相应地优先考虑服务，并针对具有相似特征的其他人。
假设一家公司80%的销售额来自其20%的客户，那么看看这些高价值客户，以确定他们有哪些共同特征。这包括购买偏好、地点、人口特征等。然后，专注于寻找更多符合相同模式的客户。
例如，假设一家宠物食品批发供应商的老板经营一家为客户提供长期销售报告(而不是产品)，并注意到他们的最大买家来自美国东海岸，通常购买三个品牌的狗粮之一。
考虑到这一点，该公司开始在该地区举办贸易展，并为大宗购买提供折扣只要这三个品牌。因此，他们在两个月内获得了四个新买家，他们的平均订单价值增加了10%。
展望未来，随着成本优化、高效供应链管理和智能客户细分成为常态，ABC库存管理将成为电商零售商和批发商越来越重要的工具。
事实上，它只是许多策略中最快的品牌使用的策略中只使用了掌握库存管理。如果你想了解更多:
