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有竞争力的定价是利用批发定价策略立足于自己的竞争对手。这种批发定价方法是基于这样的信念，即竞争对手已经根据当前的市场条件优化了他们的定价策略。这种定价方法经常被在特定市场中销售完全相同或相似的产品和服务的企业所使用。
有竞争力的价格当一种产品在市场上已经有很长一段时间，并且很容易找到替代品时，这种现象很常见。为了在使用竞争性定价策略时保持竞争力，公司通常需要通过提供卓越的客户服务和质量来获得市场份额，这可能因业务而异。
有三种基本的竞争定价方法:亏本领先，价格匹配和溢价匹配。决定使用的最佳方法需要仔细考虑品牌形象，销售目标和市场机会。
亏本定价是一种深受消费者欢迎的定价策略，因为它意味着批发商和零售商以低于成本的价格赔本销售产品。
“亏本领赔”定价是用来吸引买家的——想想黑色星期五的促销活动吧——希望购物者会选择在同一时间购买其他全价商品。虽然这种方法可以在杂货店和电子产品零售商等实体店取得成功，但在电子商务领域，赔本领先定价可以吸引“樱桃拣货者”——那些只购买赔本领先定价产品，没有购买全价商品就离开网站的顾客。
损失率较高的定价方式对于那些需要重复购买的道具来说是有利可图的，例如只适用于特定填充包的肥皂分配器。为了产生对再填充的循环需求，分配器可能会亏本出售，为卖家创造持续的收入流。
在竞争激烈的市场中，相同或非常相似的产品已经饱和，价格匹配是一种用来吸引和留住客户的策略。批发商和零售商同意匹配竞争对手设定的价格，在收到证据，该产品可以通过另一个商店或供应商以更低的价格。为了获得价格匹配的资格，消费者通常需要展示竞争对手的同一商品的广告，消费者可能还需要证明低价商品在其他商店或供应商有存货。
价格匹配作为吸引和留住顾客的一种方式，被国内外的盒子店广泛采用。五金店、杂货店和百货公司经常与店内产品的价格相匹配，即使有问题的产品只是因为促销或特殊促销而在短时间内更便宜。
一些零售商甚至会在购买后的一段时间内追溯价格匹配。这通常被称为价格调整。买家会收到一笔退款，金额相当于他们支付的价格与当前售价之间的差额。例如，Lowe's甚至会在30天内对竞争对手以较低价格提供的商品进行价格调整。
溢价匹配是另一种注重服务而非产品的批发定价策略。使用这一策略的批发商和零售商的目标是与免费送货、慷慨的退货和换货政策以及延长保修期等优质服务相匹配，以此在拥挤的市场中保持竞争力。
其他的高端匹配技术包括销售与竞争对手不同的相似产品，让消费者觉得更高的价格是值得的。一个著名的高端匹配的例子是苹果，它通过广泛的品牌和独家产品采用这种策略。尽管事实上，苹果电脑与许多其他品牌相比，价格只是一小部分，但苹果已经成功地将其品牌推广为独特、创新和值得溢价。
虽然竞争性定价是最简单和最可靠的批发定价策略之一，但它有许多优点和缺点。
使用竞争性定价的主要优势在于它依赖于经过一段时间积累起来的既定销售模式。当销售一种产品与其他已上市数月或数年的产品相同或具有可比性时，最初的价格波动已经计算出来。
无论竞争是为了什么来销售产品，市场都将承受。这消除了许多卖家在推出新产品时经历的试错期，允许卖家以已经被消费者接受的开盘价推出他们的产品。
有竞争力的价格的另一个好处是它被消费者广泛接受。消费者已经开始期待一件商品会被不同的卖家以相同的价格出售，事实上，低于竞争对手的价格会引起人们对该产品合法性的怀疑。
使用这种批发定价策略的最大风险之一是，它可能被视为价格操纵，这种做法在许多司法管辖区是违法的。在没有市场调查支持的情况下，简单地设定与竞争对手相匹配的价格，可能会给人以价格操纵的印象，这可能是一个代价高昂的错误。
竞争性定价的另一个弊端是，当与大零售商竞争时，小销售商不可能实现盈利。小型企业根本没有跨国连锁企业那样的购买力，而且试图在价格上进行竞争对中小型企业来说是不可能的。
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