需求定价是用于通过计算基于当前市场条件的产品的实际需求来优化投资回报的批发定价策略之一。
也被称为激增定价或基于时间的定价,这种批发定价方法是基于这样的想法,即消费者接受度决定了某一天产品或服务的实际价值。
需求定价长期以来一直用于为时间敏感产品设置批发定价。例如,节日装饰通常在销售期间最高的价格上市,这是在销售期间通往假期的最高价格。自目前对这些产品的需求下降以前或之后,价格往往会在假期之前或之后大幅下降。
季节性商品如庭院家具、冬季服装和园艺用品也是如此。寻找季节性商品的消费者通常会选择等到这些产品的需求高峰过后,以便获得尽可能好的价格。
在与服务相关的需求定价方面,Uber和Lyft等众包的乘客平台利用了实时浪涌定价策略。在繁忙的时期,在需求低时价格下跌,价格下跌。
需求预测是利用多个数据渠道的做法,例如历史销售记录,以预测未来客户对产品或服务的需求。
当历史销售数据可用时,需求预测可能涉及彻底分析过去的销售趋势。在没有历史数据的情况下,可以从市场研究,专家意见和对特定产品的需求的特定变量进行仔细分析来编制指标。
例如,食品卡车业务可以通过评估目标市场的直接和间接竞争来创造定制需求预测。该业务还可以考虑可能影响天气趋势,特别活动和季节性人口波动等因素可能影响该地区的山寨所有者和度假者。其他相关因素可能包括当地的失业率和收入水平。
创建准确的需求预测需要准确的数据。首先收集与您的特定产品尽可能多的硬数据,并收集类似产品的数据,这些产品提供有价值的洞察力,您可以向您的业务申请。
只要有可能,专注于特定的产品而不是产品线,因为这可以帮助你识别新兴的趋势和机会,以优化你的批发定价策略。如果你卖的是冬季配饰,那就看看手套、围巾和帽子等单独的物品的表现,而不是把所有东西都归到同一条数据线上。
审查您的竞争对手的作用,特别是如果他们包括具有成功记录的最佳业务。分析您的竞争对手利用需求定价与销售和季节性促销活动,因为此信息可能可转让给您的产品。请注意您的举报时间,因为这是每个成功的需求预测模型中的一个关键因素。
需求定价是一种零售和真正的批发定价策略,可以提供最大的投资回报。浪涌定价让您实时利用市场条件,使您的企业竞争并允许您在客户上收集有价值的数据。
当对产品的需求很高时,消费者往往愿意支付溢价,这意味着卖方的利润更多。使用需求定价销售长期预期或趋势产品大写消费者在他们认为拥有更大价值的产品上花费更多钱的愿意,例如难以找到或特别受欢迎的物品。
虽然消费者越来越多地接受批发定价策略,包括激增价格,有一个微妙的界限,以一种方式为你的产品定价最大化利润和设定可能被视为机会主义的价格。
当涉及食品和家用消费品等被视为必需品的产品和服务时,消费者对需求定价的反弹风险尤其高。使用需求定价来应对产品短缺,可能会被视为消费者的价格欺诈,这会损害你的品牌声誉。更糟糕的是,一些政府制定了严厉的反哄抬价格的法律,对那些利用以需求为基础的批发定价策略来抬高食品、医疗用品和必需品成本的企业进行严厉惩罚。
在COVID-19/新型冠状病毒大流行的早期阶段,引发了对N-95口罩、洗手液和外科手套的全球需求,这是对需求定价的强烈反弹的一个广为人知的例子。这些产品在亚马逊(Amazon)和许多其他在线市场上的价格飙升,引发了社交媒体上大量愤怒的帖子和媒体对在全球卫生紧急情况下对必需品的需求定价做法的反弹。许多政府制定了价格欺诈法律,平台被迫实施限制关键医疗产品需求定价的政策。
虽然大多数客户了解需求定价是一个广泛接受的批发定价策略,可信任的企业用于管理利润,过度使用需求定价可能是为企业贪婪视为练习的消费者的关机。
如果使用得当,需求定价对于提供季节性产品和服务的公司来说是一种聪明的批发定价策略。制定明智的需求定价策略的关键是收集良好的数据,仔细的市场分析和实时跟踪消费者行为。
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