第五章
批发价格策略
确定正确的定价策略是经营一家成功企业的关键。为你的产品选择正确的价格是关于在健康的销售量和利润之间取得平衡。
把价格定得过低，你就会冒着损害产品感知价值或赔钱的风险。价格定得太高，你就可能没有足够的竞争力来吸引买家。对于批发企业来说，确定正确的定价——尤其是在与多个市场打交道时——可能是一项棘手且往往复杂的任务。
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零售和批发定价的目标都是覆盖你的成本，保持竞争力，为客户创造价值感知，并最终获得利润。然而，实现这一目标的策略是不同的。
与批发价格相比，零售商品的价格相对较高。原因是零售利润率通常需要更高，以计入广告和营销、租金、员工工资、公用事业等费用和运营成本。
传统上，批发企业的运营成本一直低于零售商，因为对熟练劳动力、营销工作、实体店面维护等的需求较少。因此，批发定价是基于以较低的价格批量销售的原则。由于成本较低，批发商仍然可以通过降低价格获得利润。
如果你是零售和批发，知道如何区分批发价格和零售价格是至关重要的，因为你的批发买家很可能不会接受你的零售定价模式。
一般的经验法则是，你的批发价格应该是零售价格的50%，以确保你仍然可以获得健康的投资回报(ROI)。
然而，一个好的定价策略在很大程度上取决于你的业务——所以没有放之四海而皆准的方法。
在一个给定的时期结束时，比较一下你的预期销售成本和你的实际销货成本是一个好主意，以确保你保持一个健康的利润率。如果你发现你没有获得必要的利润来保持盈利，你可能需要调整你的部分或全部批发产品的定价策略。
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