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吃、祈祷、卖:为你的健康和健康小企业注入新的生命
下载本文的PDF版本!在本指南中,我们将深入健康和健康电子商务的世界,目标是:更智能、更快和更一致地销售。
你为产品定价的方法对你的品牌销售能力有直接影响。在我们开始之前,让我们快速指出两者之间的区别价格和成本:
当你考虑你的存货的总成本时,你应该考虑的不仅仅是你为货物支付的费用。您还需要考虑额外的成本,如运费、包装成本、海关和关税费用。
一些商家将这些成本称为“非供应商”成本——这意味着这些成本不包括在相关产品的批发购买价格中。使用库存管理软件允许您将非供应商成本以美元金额或百分比的形式添加到任何采购订单中,以便您可以正确地跟踪它。
下面是一些企业用来为产品合理定价的方法:
价格乘数法是一种相当基本的方法,你只需将商品的批发价乘以一定数量(通常是2-3倍),就可以确定你将向零售客户提供的价格。
对于刚刚起步的健康和健康电子商务公司来说,价格乘数法可能是一种开始销售的简单方法,因为它可以让你具体预测你的每笔销售利润率。
然而,这种方法也相当武断,因为它没有真正考虑到围绕产品价格的现实环境。此外,采用这种方法,你可能会无意识地根据运营成本而不是产品提供给客户的价值来为产品定价。
另一种为健康产品定价的常见方式是查看竞争对手的价格,然后相应地调整自己的价格。
从积极的方面来看,这可以让你保持与目标用户关于产品价格的一般预期一致。基本上,只要你的价格在竞争对手的价格范围之内,你的客户就不会被你的价格吓到。
如果你的产品定价高于或低于这个预期范围,就会出现问题。如果定价过高,你的目标受众可能会选择竞争对手以更低的价格提供的类似产品;定价过低,你的受众可能会认为你的产品比竞争对手的质量差得多。
顾名思义,基于价值的定价是根据产品带来的价值对产品进行定价的过程给你的客户.最后一点是最重要的:
确定该值时需要考虑的因素包括:
虽然根据价值给产品定价是一个非常复杂的过程,但这样做是向用户传达这种价值的有效方式在他们使用这些产品之前.
一旦你的新客户使用了你的产品,并且看到他们非常值得最初的成本,他们将更有可能信任你的品牌向前发展。
存货会计可以让你评估你的销货成本,以及最终你的盈利能力。
有一些存货评估方法可供选择,每一种都对你的底线有不同的潜在影响。让我们仔细看看您的每种选择。
移动平均成本衡量的是购买股票后的平均单位成本。公式很简单:
这种估值方法最适合“个体化”的项目。当新存货定价高于或低于现有商品时,移动平均成本应调整为新的销售价格。
在库存管理平台中,移动平均成本是自动确定的——包括价格差异。自动化允许您调整价格,以确保每个SKU的健康利润。
顾名思义,这种方法是当你通过手工分配你的物品的成本来跟踪你的库存成本。这种方法带来了人为错误的风险,并为您带来了更多的工作,特别是如果供应商价格经常变化的话。
先进先出法(FIFO, first - in, first - out)是一种假设每一项产品都是按照生产或购买的顺序销售的方法(即,最早的库存产品先销售)。
先进先出法被广泛使用,因为公司通常按照购买的顺序销售产品。
“后进先出”(LIFO)与“先进先出”(FIFO)正好相反。在这里,您将更高的成本分配给库存,并假设最新的库存首先出售。这意味着你的期末库存余额相对较低。
没有放之四海而皆准的方法存货计价方法与定价策略.但是,根据您的业务所在位置,有一些标准需要考虑。
首先,美国的公司遵循公认会计准则(GAAP),而其他国家则遵循国际财务报告准则(IFRS)。
GAAP接受先进先出法、后进先出法和移动平均成本存货计价方法。但是,IFRS不接受后进先出法。这意味着,如果你的公司位于美国以外的任何地方,你就不能使用后进先出的估值方法。
还要注意,当涉及到你的库存记录的方式时,GAAP和IFRS有不同的标准。
建议你和你的会计谈谈,为你的生意找出最好的方法。