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时尚电子商务和零售业:一个小企业主的成功手册
下载本文的PDF版本!这是小企业主颠覆时尚电子商务的机会。看看这个指南。
2018年,奢侈品牌巴宝莉(Burberry)因销毁了价值数百万美元的未售出服装、配饰和香水而受到媒体炮轰。
这个英国品牌希望确保任何未售出的库存不能以大幅折扣的价格转售,从而使品牌贬值。作为批评的结果巴宝莉宣布他们会重复使用、修理、捐赠或回收所有未售出的产品。
一个同年H&M也发生了类似的情况在美国,未售出的衬衫、裙子和配饰价值43亿美元。
这些情况——以及时尚界无数其他情况——都是计划不周和缺乏有效库存管理的结果。我们知道,“按订单生产”的方法并不适用于每一个品牌,也没有必要投资数千个sku来盈利。
利用展会作为信息来源,但要确保你出发前做好计划.与潜在客户和其他零售商面对面地提问。
查看批发供应商的网站,以确定哪些商品似乎卖得很好,哪些商品在清仓或打折。有些制造商将产品以批发价直接卖给零售商。如果你有一个特定的产品,你想销售,联系制造商,并询问他们是否直接销售给经销商。
在你了解新产品的销售情况之前,尽量少订购。有时,零售商可以少量购买,有或没有最低订购量。有些公司甚至对超过一定数量的订单提供免费运费。
如果你承诺了更高的最小起订量,你就有可能在生产中投入更多的资金,如果他们卖不出去,你就会有闲置库存。
时尚行业的趋势就像天气预报一样变幻无常。水平扫描是库存管理/供应链管理系统非常有用的一个领域。
它可以帮助你了解如何预测服装行业的需求。在需求不确定性、缺乏历史数据和季节性趋势通常并存的时尚行业,情况尤其如此。
不要让自己被市场趋势和客户需求冲昏头脑。如果你过于被动,你就会失去建立一个强大和可持续品牌的注意力。
拥有庞大的库存总是要付出代价的;就像H&M和巴宝莉的例子一样。你需要更多的金钱和时间来管理、推广、设计和创造。
一个建议,供将来参考:
当涉及到招聘时,试着雇佣那些体现了你理想客户形象的员工。这将更容易让你的团队与你的品牌愿景保持一致。
你可能会想,‘我应该有多少存货?”
你的库存大小不应该超过你的能力来维持它。我们的意思是,你应该能够写出高质量的产品描述,拍摄专业的照片,上传并呈现在你的商店中。
一旦你没有可以支配的资源,那么你就知道是时候雇佣更多的人了。当涉及到招聘时,试着雇佣那些体现了你理想客户形象的员工。这将更容易让你的团队与你的品牌愿景保持一致。
多亏了电子商务平台,如Shopify, Magento和WooCommerce,从来没有更容易开始建立你的在线业务。然而,时间和金钱的投入仍然很重要,尤其是当你还是一个初创品牌时。这就是为什么清楚地知道你要在哪里销售你的产品是很重要的。
的下一章帮助您浏览不同的销售渠道范围,以及在每个渠道上销售的利弊。