在我们开始之前，让我们通过数字来调查一下时尚产业。根据聚合数据据预测，2018-2023年间，在线时尚的复合年增长率(CAGR)——即其年回报率和总市场价值——将达到10.3%。
简单地说，时尚已经是世界上最大的B2C电子商务领域，预计在未来四年内将达到近9000亿美元。
这是肯定的。然而,它的在这些大数字中时尚业的机遇和挑战在于:即三个主要的垂直领域:(1)服装，(3)鞋类，(3)包和配饰。
服装行业的收入增长将主要依赖于消费者支出的增加，而不是因为会有更多的消费者购买服装。当你观察垂直行业的客户数量增长率(跟踪2017-2023年)时，差异不言而喻:
但也有好的一面:在网上时尚产业中，消费者在服装上的花费最多，仅此而已。
在服装的机会:
与其专注于新客户的获取，这只会变得更有竞争力，不如围绕现有客户的终身价值最大化来制定你的战略。
另一方面，尽管箱包、配饰和服装的每名顾客平均收入预计会增长，但鞋类的平均收入预计会萎缩:
换句话说，尽管鞋子的整体市场价值和购买鞋子的总人数都会增加，但这些消费者的个人消费预计会减少。
在鞋的机会:
对价格敏感的鞋履消费者意味着要颠覆服装的整体理念:与其优先考虑现有客户的价值，不如将获取新客户放在战略的核心位置。
尽管手袋和配饰的绝对数字在三者中最低，但就收入而言，它们是增长最快的垂直领域。深入研究这些数据可以发现两个原因。
首先，网上购买手袋和配饰的人数可能很少，但增长很快。手袋和配饰并不像服装那样接近市场饱和。
其次，消费者有能力也愿意在这方面花更多的钱。从历史上看，消费者在包上的花费要高于鞋。在未来，这种分歧只会越来越大。
机会在包和配件
轻松的市场渗透和平均客户收入使得手袋和配饰成为时尚界最被低估的赌注。
现在，问题变成了:作为一个新的或正在成长的在线零售商，你能做什么?
