在我们开始之前，让我们用数字来调查一下时尚产业。根据聚合数据在2018-2023年期间，在线时尚的复合年增长率(CAGR)——即其年回报率和总市场价值——预计为10.3%。
简而言之，时尚不仅已经是世界上最大的B2C电子商务部门，预计在未来4年内将达到近9000亿美元。
当然，这些数字很强劲。然而,它的在这些庞大的数字中时尚界的机遇和挑战在于:即三个主要的垂直领域:(1)服装，(3)鞋类，(3)包和配饰。
服装行业的收入增长将主要取决于消费者支出的增加，而不是因为将有更多的消费者购买服装。当你观察各个垂直领域的客户数量增长率(追踪2017-2023年)时，这种差异不言自明:
但也有好的一面:在在线时尚行业，消费者在服装上的花费最多，就这么简单。
在服装的机会:
与其专注于获取新客户，这只会让你的竞争更加激烈，不如围绕现有客户的终身价值最大化来构建你的战略。
另一方面，虽然包包、配饰和服装的平均每位客户收入预计会增长，但鞋类的平均每位客户收入预计会减少:
换句话说，尽管鞋类的整体市场价值和鞋类消费者的总人数都会增加，但这些消费者的个人支出预计会减少。
在鞋的机会:
对价格敏感的鞋类消费者意味着颠倒服装的整体外带:与其优先考虑现有客户的价值，不如把吸引新客户放在你战略的核心位置。
包包和配饰的垂直收入增长最快，尽管绝对数字在三者中最低。深入研究这些数据可以发现两个原因。
首先，在网上购买包包和配饰的人数可能很少，但增长很快。手袋和配饰还没有像服装那样接近市场饱和。
其次，客户有能力也愿意在这一垂直领域花更多钱。顾客在皮包上的花费历来高于鞋子。在未来，这种分歧只会越来越大。
包包和配饰领域的机遇
轻松的市场渗透和平均的客户收入使包袋和配饰成为时尚行业中最被低估的投资。
现在，问题来了:作为一个新的或正在成长的在线零售商，你能做些什么?
