第二章
如何开始批发:
3步让你开始
B2B(企业对企业)企业包括代表制造商和批发商的分销商，他们通过批量购买产品而从更大的购买力中获益。
这些B2B公司把产品卖给零售商它们被归类为企业对消费者(B2C)。较大的零售商将直接从分销商那里购买，而较小的零售商将转向批发商购买。
尽管B2B的价格往往比零售价格低得多，但经营B2B批发或分销业务的真正好处在于移动大量的产品。
如果你正考虑进入B2B行业，做一个批发商或分销商，这里有三个必要的步骤让你开始:
如果你有一个现有的业务，你现有的客户和经验可以帮助你获得相关产品的分销权。例如，如果你经营一家酒吧，并且在澳大利亚发现了一家非常棒的酿酒厂，可以生产出非常棒的威士忌，你在该行业的经验可以让酿酒厂放心，你将是他们将品牌推广到海外的无价资产。
然而，如果你想从头开始，你可以探索所有你感兴趣的产品提供分销商和/或批发选项。下一步是审查销售入围产品的需求。一旦你找到一个很适合批发/分销的产品，你就可以开始让你新的批发业务成为现实!
除了购买物品所花费的钱，你还需要管理你的支出，以确保你的库存安全，并在你的存储设施中有组织。这些成本包括仓库的租金或抵押贷款等固定成本，以及日常运营所需的人力和公用事业等可变成本。
为了降低成本，你可以从确保存储空间最大化效率开始。首先，考虑缩小过道以避免浪费空间。此外，您可以通过开发确定每件物品位置的挑选清单来降低人力成本，从而在完成订单时节省时间。
如果你把你的业务放在网上，你将能够利用软件生成智能选择路线，为您的采摘者提供最有效和最短的路线。
除非你是制造商，否则你不可能垄断分销和批发。即使你是一个特定产品的独家经销商，可能仍然会有类似产品类型的竞争。
在应对竞争时，关键是差异化。因为你是批发行业的新手，而且还在建立自己的品牌，所以你有机会在你所做的事情上建立最好的声誉。例如，提供更好的支持、更快的交付，并可能在客户购买一定数量的产品时提供价格折扣。
你也可以通过让零售商向你下单来让你的生意与众不同。与其发送笨重的印刷目录和订单，不如创建一个电子商务商店来简化你的零售商的订单流程，提高你的运营效率。
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